「頑張ってるのに、成果が出ない」
「向いてないのかなって、本人も悩んでいる」
そんな女性部下を見て、どう関わってあげるべきか迷ったことはありませんか？
この記事は、営業職に悩む“女性部下・後輩・知人”を身近に持つ男性向けに、
「向いてないように見える女性が、実は成長する可能性があること」
そして、「男性の関わり方ひとつで劇的に変わること」を伝える内容です。
営業に「向いてない」と見える女性が、実はハマる3つのタイミング
数字に弱いけれど、“人の話を聞ける”
数字を追いかけるのが苦手で、報告書も遅れがち。
でもその子、相手の話を“じっくり聴く”ことだけは抜群にうまくないですか？
実は、こういうタイプは「数字で勝つ」より「関係で信頼を得て継続を勝ち取る」タイプ。
成果が見えるのは遅いけれど、深耕型営業でじわじわ伸びる可能性を秘めています。
初対面で空気をつかむのは苦手。でも関係が深まると最強
はじめて会ったときは緊張して口数も少ない。
でも2回、3回と訪問を重ねると、相手の名前・子どもの年齢・ペットの話まで自然に引き出す。
「人に寄り添う力」は、最初の印象ではわからないことが多い。
育つまでに時間がかかるタイプだからこそ、“時間をかけて見守る”覚悟が必要です。
「自分なんて…」が口グセ。でも変化の瞬間は必ずある
「すみません」「自分なんて…」とよく口にするタイプ。
一見、自信がなくて頼りないように見えますが、
ひとつ小さな成功体験を得ると、見違えるほどの変化を見せる人もいます。
男性のように“自信先行型”ではなく、“結果が出てようやく自信が芽生える”のが女性営業の特徴。
待つこと、信じることが求められます。
「営業に向いてない女性」の3つの共通パターン
過剰な“気づかい”が判断を鈍らせている
「今ご提案してもご迷惑では？」「押しすぎたかも…」
こうした“気づかいのしすぎ”で、自らの営業の手を止めてしまう女性は少なくありません。
これは「断られたくない」のではなく、「嫌われたくない」という心理。
相手のことを考えられる力でもあり、裏を返せば伝え方を学べば一気に開花する素質です。
“傷つきたくない”が先行して、動きが鈍る
「訪問して断られたら…」「冷たくされたら…」
傷つくことを避けるあまり、フットワークが重くなるタイプもいます。
こうした女性には、「断られる＝自分を否定されることではない」という体験の積み重ねが必要です。
ただし、ここで叱責は逆効果。「一緒に振り返る」対話がカギです。
ロールモデルが身近にいない
「女性営業が売れている姿」を見たことがない。
「できる女性の先輩がいない」
これだけで、「自分は向いてないのかも…」と思い込んでしまう人は多い。
だからこそ、男性上司が“あなたにはあなたのスタイルがある”と示すだけで、劇的に変わることもあるのです。
女性営業を“本気で伸ばしたい”男性に必要な3つの視点
“成果”より“心の変化”を見てあげてほしい
数字に表れない変化に、どれだけ気づけるか。
「今まで怖がってたのに、今日は自分から電話していた」
「初めて“楽しかった”って言ってた」
こうした心の変化は、やがて結果に変わります。
見えない努力に気づいてあげられる人が、本当の“育成者”です。
“助けすぎない”勇気を持つ
「困ってそうだから、代わりに提案してあげた」
「代わりに資料をまとめてあげた」
これ、本人の成長機会を奪っていませんか？
女性営業にとって、“自分で乗り越えた”経験が何よりの自信になります。
「見守る」「背中を押す」「やらせてみる」が育成の三原則です。
女性の“自信”は、共感と経験でしか育たない
「わかるよ、その気持ち」
そのひとことが、時にロジカルなアドバイスよりも効くことがあります。
そして、小さな「できた」の積み重ねでしか、自信は育ちません。
共感＋小さな成功体験＝営業女子の花が咲く条件です。
最後に：辞めるのは簡単。でも、「もう少し見守る」は、誰にでもできる
「彼女、向いてないのかもしれない」
そんな気持ちがよぎったときこそ、もう一歩深く“見て”みてください。
本当に向いていないのか。
それとも、まだ“向いてないように見えているだけ”なのか。
その違いに気づける上司は、
たったひとりの女性営業の人生を、変えられるかもしれません。
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